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【多尔美商学院】集成墙面日渐火爆,为何你的产品卖不出去?

发布时间:2018-04-12 09:46:38

众所周知

在国家制定的2011年发展目标中,

建筑业,

将成为中国国民经济的支柱产业之一。

随着建筑业的不断发展和创新,

室内装修行业也会随之有更大的发展,

集成墙面作为装修的重要材料之一,

被越来越多的人所知晓

但是在这场日渐火爆的红海市场中,

为什么单单就你的产品卖不出去呢?

今天,

多尔美总结了3点最主要的因素供大家参考,

小板凳准备好了吗!


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1.导购对集成墙面不了解



集成墙面的种类多,

PVC、石塑、铝合金、竹木纤维,

不同类别的产品,

概念、特征、款式、规格、售价等都大相径庭。

哪怕是同样是竹木纤维墙板,

由于原料、配方、工艺的不同,

品质也天差地别。


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很多消费者对这些可谓是一窍不通

这时,就需要一个专业的导购出现了。

但是,很多导购对这些并不是很了解,

甚至有的老板对这些专业的知识了解的也并不透彻。

导购介绍的不充分,

消费者便云里雾里

不知道你的优势在哪里

顾客怎么会放心的下单呢?


2.设计师不专业,设计方案不符合卖家心意



咱们放弃刚才看到的第一条,现在来看第二条。

好,你的顾客下单了,接着得设计效果图了,

但是

没有专业的设计师啊,

设计的效果买家当然不满意

要知道,甲方爸爸的要求可是非常之刁钻的。


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这就导致了

沟通不到位,耗费时间过长

等你好不容易做出来给他的时候:

“哦,不好意思啊,我已经在别家买了。”


3.工人不专业,安装效果差,没达到客户的预期



好了,幻想你现在以上几点都做好了,

现在,到了安装的环节了,

嗯,这一步完成,钱就到手了,想想就有点小激动呢!


但是!

问题又来了,

安装师傅不专业,测量数据、材料切割、线条缝隙没处理好

原本说好的5万能搞定,现在得8万了,

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顾客不满意,后果很严重(这结果,想想就很酸爽

到头来,少了回头客,又丢了口碑,

你的产品又怎么卖的出去呢?


当然,除了以上几点,还有很多影响成交的因素,家家有本难练的经,

最主要的是找准问题的所在点,对症下药,

解决问题而不是抱怨问题,

多尔美温馨提示:

卖集成墙面不是卖产品,而是卖方案,卖服务。

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